「売り上げが下がった時、何か対策はしますか？」
こんなお悩みを解決します。
民泊は１８０日の運営ルールがあるので
１年通してずっと収益が高いのが最適ではない。
民泊ということを理解すると
売り上げが下がっても次にやるべきことが理解できます。
縁Stay｜民泊ブログの信頼性
この記事を書いている私は、
賃貸物件での民泊運営と、空き家を購入しての民泊運営の両方を経験しています。
そのノウハウを発信中！
今回は、売り上げが下がった時に
私がしていること、
マインドセットを紹介します。
スーパーホストの私が考える「民泊」とは
民泊運営で押さえておきたいのが
「接客業」「差別化」です。
民泊は賃貸業とは異なり
ゲストとホストのやりとりが必須です。
そして、とても大事です！
選ばれるためには、
ホストの評価が大事になります。
この評価が「接客業」と言われる理由です。
差別化で大事なのは
ホテルとの差別化です。
ホテルとの差別化はまた別記事で
詳しく説明しますね！
そもそも民泊運営で売り上げが下がる定義が難しい
民泊運営をしていると
長期滞在してくれるゲストがいます。
長期滞在者は日本に来る目的が
はっきりとある方が多い。
例えば、
日本中を回る拠点にしたい、
仕事で日本に行くなど。
こうい人たちは
予測していた閑散期に来てくれることもある。
繁忙期は逆に短期滞在者が増えて
長期滞在者の受け入れが難しいことも。。
長期滞在者が入ると
掃除などが減るので
自ずと利益が伸びます。
いつ来てくるかわからない
長期滞在者がいるので
売り上げ今下がっていても
突然上がる可能性が大いにあります！！
売り上げが下がった時に私がすること・考えること
売り上げが下がって
まず考えるべきことは
「民泊の運営は１年で考える」ことが
大事だということ。
民泊は１８０日運営が基本ですが、
その中でも収益の
多い月と少ない月があります。
私の物件では夏場に売り上げが伸びて、
冬場は落ち着きます。
この月の売り上げが下がったな〜と
思うことはほとんどありません。
最初の１年はどこで
売り上げが伸びるのか
わからないので不安かもしれません。
最初の年で売り上げが下がったら
その月が売り上げの少ない月かな〜と
思っておきましょう。
予約が入らなくて不安の時
民泊の予約が入らないと不安です。
そんな時にすべきことはこちらにまとめています。
これらの７つの見直して
この中でも特に写真の見直しとカレンダーを私はよく見ています。
掲載サイトでのSEO表示を上にするために
「私はよくサイトを使っているよ〜」
「私は掲載サイトにとって優良ですよ〜」って
教えてあげることで
全然やっていない人よりも上に来ます。
まとめ｜売り上げが下がっても焦らない
民泊は接客業です。
最初は誰でもレビューがないので
中々長期滞在者を受け入れることが
難しいかもしれませんが、
中期の１週間〜２週間ぐらいの
滞在者が増えてきたら
いい傾向です。
一時的に下がったとしても
長期での運営前提に動いていきましょう！
目先の動きだけを見ていると
失敗するのでゆっくりいきましょう！
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