「民泊は儲かるイメージが強いけど失敗する人もいますか？」
民泊はしっかりと仕組みを理解すると儲かりますが、
何も知らない状態で闇雲に始めると失敗するビジネスです。
本記事の内容
- 結論｜儲からないのは「努力不足」ではない
- 原因１〜５
縁Stay｜民泊ブログの信頼性
この記事を書いている私は、
賃貸物件での民泊運営と、空き家を購入しての民泊運営の両方を経験しています。
そのノウハウを発信中！
今回の記事では、縁stayの実体験と相談事例をもとに、
民泊が儲からない人に共通する5つの原因をわかりやすく解説します。
「思ったより全然儲からない…」
「予約は入るのに、なぜかお金が残らない…」
これは、実際に多くの民泊オーナーさんから相談を受ける中で、ほぼ共通している悩みです。
そして私自身も、まったく同じ失敗をしてきました。
結論｜儲からないのは「努力不足」ではない
「頑張り方」ではなく「設計」がズレている
民泊がうまくいかない理由の多くは、
「頑張り方」ではなく「設計」がズレていることです。
物件・価格・写真・運営体制・数字管理。
このどれか一つでも欠けると、どんなに頑張っても赤字になります。
1つでもずれていると
予約が入らないのが民泊です。
少し変えるだけで変わるのも民泊の面白いところ。
原因① 物件選びがズレている
「住めそうだから」だけで物件を選んでしまうケース
一番多いのが、「住めそうだから」だけで物件を選んでしまうケースです。
- 観光客が来ないエリア
- 駅から遠すぎる
- 競合が多すぎる
- 用途地域や条例で制限がある
ここがズレていると、どれだけ努力しても「選ばれない民泊」になります。
物件選びについての記事はこちらから！
物件選びの時間が民泊運営開始前の８割です。
民泊の物件選びは戦略をもって行いましょう。
私が特に気にしている+伝えることは、
住んでいるところから３０分以内。
最初は時に自分で運営することで
何を委託するのかを言語化できるようにしましょう。
原因② 価格を感覚で決めている
価格は集まるゲストの質を決めます
「とりあえず安くしてみよう」
これは、ほぼ確実に失敗します。
私が価格を下げて集客をした際の失敗話を
まとめましたので興味がる方はそちらをどうぞ。
価格は集まるゲストの質を決めます。
安すぎると、トラブル率が上がり、清掃コストも増えます。
利益が出る価格帯を数字で設計することが必要です。
価格=価値
価格を下げる、上げるには理由が必要。
予約が入らないから価値を下げるは
矛盾しているのがわかりますね。
予約がたくさん入る=価値があってない？
安すぎる可能性あり。値段を上げる。
理由をもって値上げ、値下げはしましょう。
原因③ 写真と文章が弱い
写真＆文章が悪い・こだわりがない
Airbnbは検索サイトではなく、ビジュアルSNSに近いです。
ゲストは最初の5枚で判断しています。
その後に文章を読んで決めていく。。
どんなに立地が良くても、
写真が暗い・生活感がある・情報が少ないと選ばれません。
「泊まりたい未来」が想像できるか。
ここが大きな分かれ道になります。
写真を変えるだけで予約数は伸びます。
Airbnbでは、
「泊まりたい」を作ることが大切です。
原因④ すべてを自分でやっている
慣れるまでが大変。慣れる前の妥協が多い。
清掃、メッセージ、クレーム対応…
全部を自分で抱えると、必ず疲れます。
最初は大変です。
慣れるまでは大変ですが、
慣れれば流れ作業になります。
民泊は仕組みで回すビジネスです。
- 清掃マニュアル
- 自動メッセージ
- トラブル対応フロー
これがないと、続きません。
もう、限界ってなった時に読む記事です。
原因⑤ 数字を見ていない
多くの人が「なんとなく」で運営しています。
- 稼働率
- ADR（平均宿泊単価）
- RevPAR（1室あたり売上）
これを見ずに改善はできません。
私がコンサルを行う際にも
数字を見ていきます。
特に、いくつもの物件で運営を考えているなら
最初から数字を見ることをお勧めします。
清掃費は？
消耗品はいつ購入する必要がある？
長期休みの時は値上げすべき？
全部数字が教えてくれます。
まとめ｜民泊は感覚ではなく設計
民泊が儲からないのは、あなたのせいではありません。
構造を変えれば、結果は変わります。
縁stayでは、実体験をもとに「うまくいく設計」を発信しています。
同じ失敗をしないために、ぜひ他の記事も読んでみてください。
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