「民泊の値段設定ってどうやってやるの？」
こんなお悩みを解決します。
民泊運営で一番大切なのが
今回のテーマである「価格」です。
価格が高いともちろん入らない。
でも低すぎると損益が合わない。
どうやってみんなは決めているの？って疑問に
現役民泊運営者の私が教えます。
本記事の内容
- 民泊の価格設定方法ついて
- 民泊の１泊あたりの価格設定について
- 実際に値段設定をしていく
- 値段は下げるな！は本当？
縁Stay｜民泊ブログの信頼性
この記事を書いている私は、
賃貸物件での民泊運営と、空き家を購入しての民泊運営の両方を経験しています。
そのノウハウを発信中！
今回の記事では、民泊の一泊あたりの値段の決め方について私なりの考えをまとめました。ご参考になると思います。最後まで読むと、どうやって値段を決めるのか、なぜ正確な価格設定が大事なのかがわかります。
私も最初は試行錯誤しながら値段設定をしました。
そんな中で私が失敗したこともあったので
皆さんが同じミスをしないためにも
ぜひ最後までお読みください。
民泊の価格設定方法ついて
まずは基本的なことから。
Airbnb上での値段設定方法です。
- リスティングを選択する。
- カレンダーを開く。
- サイドにある料金設定で１泊あたりの料金を決める
- 週末料金を決める。
- 割引を考える。
ではどうやって価格を決めるのかを説明していきます。
民泊の１泊あたりの価格設定について
民泊だけでなく、事業で一番大事なのが「価格」ですね。
私は一度価格を下げて後悔しています。
その時の教訓があります。
「価格」 = 「価値」
価格設定はMBA時代にも
よく話し合いで出てきていました。
民泊の最大利益について
多くの方が勘違いしていることがあります。
それが稼働率１００％が最大利益だと思っていることです。
これにはいくつかの条件があります。
例えば、
１泊２日で稼働率１００％の場合と
１週間宿泊客で稼働率１００％の場合では、
掃除の頻度が変わってきます。
民泊は清掃があるので
ゲストが入れ替わるごとに出費が増えます。
１泊2日をたくさん受け入れている
ホテルのような運営をするなら、
稼働率が１００％だと最大利益にはなりません。
今の価格で１００％になっているのだとしたら
それは価格が低すぎると推測できます。
その場合は、稼働率が７０％〜８０％ぐらいになるように
値段を上げた時に最大利益になります。
なので１００％の稼働率がどんな時も
最善だと思うのは間違っています。
逆に１週間程度の滞在をしてくれるゲストが多い場合は、
掃除の頻度がすくなるので
稼働率は１００％を目指すのが望ましい。
ワンルームだと長期滞在は望めない。
民泊をやるなら
家族向けがいい、と言われる理由はこれ。
実際に値段設定をしていく
値段設定は周りとの相場で決めます。
決して、自分判断で値段設定はしてはいけません。
調査が必要になります。
自分設定をすると、損をすることもありますので
調査はしましょう。
部屋のサイズ=何人一緒に泊まれるのか
をみていきましょう。
一回で多くの人が泊まれる場合は
相場よりも高くても大丈夫です。
写真の撮り方によっては
高級感を出すことができます。
その時には少し高くても大丈夫です。
値段設定での注意点
基本的には、Airbnbを使う人は
値段を抑えたい人が多いです。
高級感を求めていない人が多い！！
京都などで高級感を売りにしている民泊が流行りましたが
その民泊も実は10人泊まれるなど、
大人数に対応していることで
高級民泊でも収益を出せています。
なので5人ぐらい泊まれる家の民泊の場合は
いかに初期費用を抑えて、
一泊あたりの金額を低くなく、高くない金額で
設定できるかがポイントになります。
値段は下げるな！は本当？
予約が入らないと焦って
値段を下げるホストの方がいますが、、、
私の経験的には下げるのは危険です。
最終手段と思ってください。
最初に言った通り、
「価格」＝「価値」という観点からいくと
値下げは自分の首を絞める可能性があります。
一度値段を下げると
それを基準に新しい民泊も値段設定をしていくので
その地域全体で価格が下がっていきます。
長い目で運営を考えるなら
値下げではなく、
写真の更新や設備の追加、アップグレードで
価格をいかに適正に持っていくかを考えましょう。
まとめ｜価格設定は慎重に
価格設定は１年ぐらいかけて
調査していく必要があります。
民泊運営はそもそも１００％の稼働率を目指すものではないので
価格設定をしっかりして最大利益を目指しましょう。
最初の１年ぐらいは手探りで価格設定をしてきた私が
一緒に価格設定を行うプランがあります。
興味がある方はまずは無料相談から気軽にどうぞ。
コメント